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因此，我们再列一下公式：明年经营收入=新客户收入（新购增购）+老客户收入（续费增购）我们一块块往下拆解（Break-down）：（1）新客户新购对于以销售代表自开拓为主的企业：新购业绩=成熟士兵数x成熟士兵月均单产（人效）（本文后半段还会讲经营规划，这类企业明年的规划重点就是：如何培养更多成熟的士兵？如何更有效地覆盖各地市场？如何进行高效的跨区域管理？）以市场线索为主的企业：新购业绩=有效市场线索的数量x线索成交转化率x客单价（这类企业明年的规划重点就是：市场部如何增加有效线索？销售部如何提高线索转化率？产品及研发部门如何提高客单价？）销售自开拓、市场线索混合的企业：新购业绩为上述两个公式的糅合。本文为虎嗅对2019年大消费赛道年末盘点系列文章的第三篇，从咖啡消费品的三大品类市场（现磨咖啡、速溶咖啡与即饮咖啡）中选择了几个热点与趋势，希望探讨在过去的这一年里，咖啡是怎样走向了更下沉的市场、更广阔的人群。部分银联跨境返现卡，图片来源@中国银联空间这么大，自然充斥着竞争者。最近，有一家主打中国古风的面馆火了，一进这家店就仿佛穿越到了古代皇家的书房，四周书香环绕，配上瓷龙戏水和青砖木桌，整体营造出了一种十分放松、静谧的感觉，让生活在快节奏中的都市青年可以在这家面馆里，寻得一种不一样的感受。这个项目就是柔宇科技，当时徐小平顶着天使投资人的光环，觉得A轮的项目这么贵，丢不起这个人。
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